在消費(fèi)升級與健康生活理念深度滲透的當(dāng)下，全球護(hù)膚品市場正以穩(wěn)健態(tài)勢擴(kuò)大規(guī)模。消費(fèi)者對高品質(zhì)、有特色的護(hù)膚產(chǎn)品需求日益旺盛，這一趨勢為兼具研發(fā)實(shí)力與品牌辨識度的國產(chǎn)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。作為聚焦高山植物護(hù)膚領(lǐng)域的代表性品牌，DRPLANT植物醫(yī)生憑借對全球消費(fèi)者肌膚需求的準(zhǔn)確把握及深厚的科研積累，已在國內(nèi)外市場積累了廣泛認(rèn)可。而DRPLANT植物醫(yī)生近期推進(jìn)的主板IPO進(jìn)程，不僅讓自身站上資本市場的新賽道，更成為觀察國產(chǎn)美妝品牌資本化路徑的重要樣本。

6月27日，深圳證券交易所官方信息顯示，北京植物醫(yī)生化妝品股份有限公司（下稱“植物醫(yī)生”）的主板IPO申請已正式獲得受理，中信證券擔(dān)任此次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)。據(jù)公開信息，該公司擬募集資金9.98億元，目標(biāo)直指“A股美妝單品牌店第一股”。

這一進(jìn)展并非偶然，而是植物醫(yī)生在創(chuàng)始人解勇及管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，經(jīng)過多年深耕積累的必然結(jié)果。自品牌創(chuàng)立以來，其始終圍繞“高山植物 純凈美肌”的品牌定位構(gòu)建產(chǎn)品矩陣與市場網(wǎng)絡(luò)，此次IPO申請獲受理，不僅是資本市場對其綜合實(shí)力的認(rèn)可，更標(biāo)志著該品牌在發(fā)展歷程中邁出了具有里程碑意義的一步，為后續(xù)加速品牌擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

在渠道布局上，植物醫(yī)生形成了線上線下聯(lián)動的特色模式，這種全渠道協(xié)同策略使其具備了較強(qiáng)的市場滲透能力。

截至目前，植物醫(yī)生已在全國布局4328家連鎖門店。這些門店并非單純的產(chǎn)品銷售窗口，而是集“產(chǎn)品展示、個性化服務(wù)、用戶互動”于一體的場景化空間。例如，門店會為到店消費(fèi)者提供定制化肌膚護(hù)理服務(wù)，通過專業(yè)儀器檢測膚質(zhì)后，搭配適合的產(chǎn)品并指導(dǎo)使用方法；定期舉辦的會員沙龍則圍繞“高山植物護(hù)膚成分”“季節(jié)性護(hù)膚技巧”等主題展開，增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)知與粘性。

這種以服務(wù)為核心的線下模式，有效傳遞了品牌的情緒價值，成為連接品牌與用戶的重要紐帶。2023年11月，國際權(quán)威機(jī)構(gòu)歐睿國際（Euromonitor）向其頒發(fā)“全球領(lǐng)先的單品牌護(hù)膚品專賣店”認(rèn)證，這一榮譽(yù)直接印證了其線下門店布局在國際市場的標(biāo)桿地位與影響力。

線上渠道的布局同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。植物醫(yī)生自主開發(fā)的“小植商城”作為私域流量核心陣地，實(shí)現(xiàn)了線下會員與線上消費(fèi)的無縫銜接——消費(fèi)者在線下門店注冊會員后，可直接在商城查詢消費(fèi)記錄、預(yù)約服務(wù)，甚至通過積分兌換產(chǎn)品，極大提升了購物便捷性。

在公域流量端，其在京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺均設(shè)有官方旗艦店，并結(jié)合平臺特性制定差異化運(yùn)營策略：在天貓、京東側(cè)重品牌旗艦店的日常運(yùn)營與大促活動，在抖音、快手則通過“達(dá)人測評+直播帶貨”模式觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，例如邀請美妝博主實(shí)地探訪品牌研發(fā)中心，解讀高山植物成分的提取工藝，再通過直播間發(fā)放專屬優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容種草-消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。

從渠道結(jié)構(gòu)來看，報(bào)告期內(nèi)植物醫(yī)生經(jīng)銷模式收入占比穩(wěn)定在64%左右，直營模式占比約36%。這種均衡的渠道分布既避免了對單一渠道的依賴，又能通過經(jīng)銷模式快速滲透下沉市場，通過直營模式把控核心城市的服務(wù)品質(zhì)，為品牌的穩(wěn)健發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支撐，也體現(xiàn)了其在渠道管理方面的較強(qiáng)能力。

憑借全渠道優(yōu)勢與產(chǎn)品競爭力，植物醫(yī)生的行業(yè)地位不斷提升，近年來斬獲的多項(xiàng)榮譽(yù)成為其市場認(rèn)可度的直接注腳。

2022年與2023年，該公司連續(xù)入選中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“生活服務(wù)業(yè)連鎖企業(yè)TOP100”榜單，在美容美體行業(yè)中排名第二，在化妝品企業(yè)中更是位居榜首，這一成績凸顯了其在連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的突出表現(xiàn)。

2024年，植物醫(yī)生以全渠道零售額第一的成績領(lǐng)跑中國單品牌化妝品店賽道；同年10月，歐睿國際再次為其頒發(fā)“全球領(lǐng)先的植萃護(hù)膚品牌”認(rèn)證，這意味著其“高山植物護(hù)膚”的品牌定位與產(chǎn)品實(shí)力獲得了國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，進(jìn)一步鞏固了其在植萃護(hù)膚細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

亮眼的業(yè)績數(shù)據(jù)為植物醫(yī)生此次沖刺IPO奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年，該公司營業(yè)收入分別達(dá)到21.17億元、21.51億元、21.56億元，保持著穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，體現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。

在盈利能力方面，同期歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1.58億元、2.30億元、2.43億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到24.00%。這一增長態(tài)勢不僅反映出其在成本控制、產(chǎn)品溢價等方面的優(yōu)勢，更顯示出品牌在市場競爭中的盈利潛力，為其后續(xù)借助資本力量擴(kuò)大投入提供了底氣。

此次植物醫(yī)生推進(jìn)主板IPO，若能順利完成，將為其在品牌擴(kuò)張、研發(fā)投入、全球化布局等方面注入新動能。在國產(chǎn)護(hù)膚品加速走向國際市場的背景下，資本的加持有望幫助其進(jìn)一步提升品牌國際影響力。例如擴(kuò)大海外門店布局、加強(qiáng)與國際科研機(jī)構(gòu)的合作、參與全球美妝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等。

從行業(yè)視角來看，植物醫(yī)生的IPO進(jìn)程也為其他國產(chǎn)美妝品牌提供了參考：通過差異化定位構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，依托全渠道布局觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體，再借助資本市場的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，最終在全球市場中打響“中國品牌、中國成分”的名號。

總體而言，植物醫(yī)生的主板IPO之路不僅是企業(yè)自身的重要轉(zhuǎn)折，更折射出國產(chǎn)美妝品牌在資本化與全球化進(jìn)程中的探索與突破，值得行業(yè)持續(xù)關(guān)注。

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