在法律服務(wù)市場高度同質(zhì)化的今天，一家律所如何找到自己的差異化定位？浙江陽光時代律師事務(wù)所給出的答案是：深耕垂直領(lǐng)域，做行業(yè)的“內(nèi)行人”。

從1995年應(yīng)浙江電力發(fā)展之需誕生，到如今成為覆蓋70多個國家和地區(qū)海外項目的能源與“雙碳”法律服務(wù)專家，這家律所三十載的發(fā)展軌跡，與中國能源革命的進程始終緊密交織。

錨定賽道，做專注的“行業(yè)+”律所

陽光時代的誕生，源于一次關(guān)鍵的時代機遇。上世紀(jì)90年代，浙江經(jīng)濟快速發(fā)展卻面臨“無煤、無油、無天然氣”的能源短板，一項20億美元外資電廠引進項目作為當(dāng)時的“頭號工程”，急需獨立專業(yè)的法律服務(wù)支撐。“外方對法律服務(wù)的專業(yè)性要求極高，而且必須要有一個獨立的法律服務(wù)主體。”律所創(chuàng)始人陳臻主任回憶道。

陽光時代的前身應(yīng)運而生，以該外資電廠項目為起點正式起航。“我們從創(chuàng)立之初就堅定了‘不貪大求全，只深耕能源環(huán)境領(lǐng)域’的定位，專注服務(wù)行業(yè)領(lǐng)域重大項目。”這一選擇讓律所從起步就與能源行業(yè)深度綁定。“陽光時代”的品牌名也逐漸沉淀出雙重內(nèi)涵——既代表“陽光透明”的執(zhí)業(yè)底線，也暗合“太陽能作為終極能源”的行業(yè)屬性，與后續(xù)國家的能源轉(zhuǎn)型及“雙碳”目標(biāo)不謀而合。

從最初服務(wù)傳統(tǒng)電力項目，到2005年涉足CDM清潔發(fā)展機制，再到如今全面覆蓋新能源、核能、電力系統(tǒng)、綠色低碳、煤油氣氫、基礎(chǔ)設(shè)施等六大行業(yè)，陽光時代始終緊扣能源革命主線。律所會議室的命名也見證著這份足跡：“括蒼山”紀(jì)念1995年全國首批風(fēng)電項目服務(wù)經(jīng)歷，“三門核電”銘刻中美最大核電合作項目的法律服務(wù)成果，“馬耳他”彰顯“一帶一路”能源規(guī)劃的國際貢獻。

在能源與雙碳法律服務(wù)這一專業(yè)度極高的領(lǐng)域，陽光時代早已跳出“單純提供法律條文解讀”的局限，構(gòu)建起“既懂法律又懂行業(yè)”的核心競爭力。“法律服務(wù)不能脫離行業(yè)實際，‘懂法律’是基礎(chǔ)，‘懂行業(yè)’才是我們真正的競爭力。”陳臻表示，這是律所內(nèi)部達成的共識。例如，面對深遠海風(fēng)電等前沿業(yè)務(wù)涉及能源、環(huán)保、海洋等多領(lǐng)域法規(guī)空白的難題，律所會快速調(diào)動不同專業(yè)背景的合伙人團隊，聯(lián)合外部專家開展專題研判，更通過能源資源環(huán)境業(yè)務(wù)研發(fā)中心（ERE研發(fā)中心）提前布局行業(yè)前沿法律問題。

為破解新興法律服務(wù)非標(biāo)化的行業(yè)痛點，律所早在2009年就創(chuàng)新性推出“四庫全書”標(biāo)準(zhǔn)體系，整合法規(guī)庫、案例庫、文本庫和問答庫，配套專項業(yè)務(wù)指引，形成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)框架。人才培養(yǎng)上，推行公司化管理模式，通過系統(tǒng)化集訓(xùn)、師徒傳承、跨團隊合作等體系，打造兼具法律素養(yǎng)與行業(yè)認(rèn)知的復(fù)合型人才梯隊。陳臻堅定地認(rèn)為：“我們對人才最重要的要求就是要愛學(xué)習(xí)，要有對新事物的好奇和探索欲，要有終身學(xué)習(xí)的能力。”

從專業(yè)服務(wù)者到規(guī)則參與者

隨著能源轉(zhuǎn)型進程加快，陽光時代的業(yè)務(wù)范圍不斷擴展。從1995年率先涉足風(fēng)電、2005年涉足CDM項目，2006年開始參與電動汽車充電業(yè)務(wù)，再到2013年開始從事國內(nèi)碳市場業(yè)務(wù)，2018年開始布局氫能法律服務(wù)，律所服務(wù)范圍隨行業(yè)變革延伸并一直走在時代前沿，但“以法治促進能源行業(yè)發(fā)展”的核心主張始終未變。三十載深耕讓陽光時代實現(xiàn)了從本土律所向國際能碳法治服務(wù)標(biāo)桿的跨越。如今，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋70多個國家和地區(qū)，既為博楓、勝科、殼牌、普洛斯等跨國企業(yè)在華布局提供法律支持，也為大型央國企、行業(yè)頭部企業(yè)“出海”保駕護航，眾多項目成為全國“首單”或標(biāo)桿性項目。

早在2012年，律所便設(shè)立了ERE研發(fā)中心，中心由陳臻親自擔(dān)任負(fù)責(zé)人，定位于“協(xié)同法律、技術(shù)與資本力量，促進環(huán)境、資源和能源的可持續(xù)發(fā)展”，聚集了一批有志于能源資源環(huán)境法律政策研究的專業(yè)人員和來自國內(nèi)知名高校、研究機構(gòu)的專家學(xué)者，通過與行業(yè)的深度互動，在新型電力系統(tǒng)、新能源、核電、環(huán)保、氫能、綠電交易、儲能、碳資產(chǎn)與綠色金融、綜合智慧能源、源網(wǎng)荷儲一體化、農(nóng)村能源革命等領(lǐng)域為業(yè)務(wù)部門做好專家顧問與行業(yè)支持工作，并為客戶提供立法、投資與管理咨詢服務(wù)。律所已從單純的服務(wù)提供者逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)規(guī)則的重要參與者和推動者。

國家“雙碳”目標(biāo)的提出，為律所開辟了更廣闊的舞臺，“雙碳”目標(biāo)不是短期風(fēng)口，而是能源行業(yè)未來數(shù)十年的轉(zhuǎn)型主線。面對這一歷史性機遇，陽光時代將戰(zhàn)略重心投向“能-碳”融合領(lǐng)域，聚焦“降碳、減污、擴綠、增長”全產(chǎn)業(yè)鏈法律服務(wù)。

從浙江電力發(fā)展的浪潮中起航，到如今以“行業(yè)+專業(yè)”的復(fù)合型服務(wù)模式護航全球能碳轉(zhuǎn)型，陽光時代用三十年證明：唯有深耕賽道，與時代同頻，才能鑄就真正的行業(yè)標(biāo)桿。

（撰文|胡澤宇 盧恩偉）